Jak wybrać firmę SEO w Gdańsku i Trójmieście. Pytania, które warto zadać, i sygnały ostrzegawcze.

Wpisujesz „pozycjonowanie Gdańsk” i dostajesz kilkadziesiąt firm, które obiecują to samo: pierwszą stronę Google, wzrost ruchu i więcej klientów. Z zewnątrz trudno je odróżnić. Ten poradnik pomoże Ci porównać oferty, zadać właściwe pytania na pierwszej rozmowie i wyłapać sygnały, że coś jest nie tak. Piszę go jako konsultant SEO z Gdańska, więc jestem jedną z opcji na tej liście. Starałem się jednak pisać tak, żeby przydał się niezależnie od tego, kogo wybierzesz.

Agencja, freelancer czy konsultant

W Trójmieście są trzy główne opcje. Żadna nie jest z definicji lepsza, różnią się tym, dla kogo się sprawdzają.

	Agencja SEO	Freelancer	Konsultant SEO
Z kim pracujesz	Opiekun klienta i zespół specjalistów	Jedna osoba, często wykonawca zadań	Jedna doświadczona osoba, która planuje i wdraża
Mocna strona	Szeroki zakres usług, od SEO po kampanie i grafikę	Zwykle najniższa cena	Strategia i bezpośredni kontakt z osobą, która robi pracę
Na co uważać	Kto naprawdę pracuje nad Twoją stroną i jak często się zmienia	Zakres wiedzy i dostępność	Ograniczona liczba klientów naraz
Dobra dla	Firm, które chcą jednego dostawcy całego marketingu	Małych firm z prostą stroną i małym budżetem	Firm, które chcą rozumieć, co się dzieje, i mieć jedną osobę odpowiedzialną za wynik

Co powinno być w dobrej ofercie SEO

Oferta, która zawiera tylko listę fraz, cenę i obietnicę pozycji, to za mało. Dobra oferta odpowiada na pięć pytań:

1. Co dokładnie będzie robione w pierwszych miesiącach? Na przykład: audyt, poprawki techniczne, uporządkowanie wizytówki Google, nowe podstrony usług, zdobywanie linków z lokalnych serwisów.
2. Jak będą mierzone efekty? Najlepiej ruchem z Google, zapytaniami i telefonami, a nie tylko pozycjami na kilka fraz.
3. Kto ma dostęp do danych? Search Console, Google Analytics i wizytówka powinny być na Twoich kontach. Firma SEO dostaje do nich dostęp, ale ich nie przejmuje.
4. Czyje są treści i linki po zakończeniu współpracy? Teksty napisane dla Twojej strony powinny zostać Twoje.
5. Jak wygląda raport? Co miesiąc powinieneś wiedzieć, co zostało zrobione, co się zmieniło i jaki jest plan na kolejny miesiąc.

Więcej o modelach rozliczania znajdziesz w artykule ile kosztuje pozycjonowanie, a o realnym tempie efektów w tekście ile trwa pozycjonowanie.

Pytania na pierwszą rozmowę

Google w swojej dokumentacji podpowiada, o co pytać przed zatrudnieniem specjalisty SEO. Na tej podstawie i z własnego doświadczenia polecam te pytania:

• Co widzisz na mojej stronie i w wynikach lokalnych już teraz? Co zrobisz najpierw i dlaczego?
• Jak będziemy mierzyć, czy to działa, i kiedy realnie zobaczymy pierwsze efekty?
• Czy pracujesz zgodnie z wytycznymi Google, i co zrobisz, jeśli któraś metoda okaże się ryzykowna?
• Kto konkretnie będzie pracował nad moją stroną?
• Czy możesz pokazać przykład raportu?
• Jakie masz doświadczenie w mojej branży albo w podobnych firmach usługowych z regionu?
• Czy będę wiedzieć o każdej zmianie wprowadzanej na stronie?
• Jak zdobywasz linki i skąd one pochodzą?

Jeśli w ofercie jest też widoczność w AI, czyli GEO, zajrzyj do osobnego poradnika: jak wybrać agencję GEO i o co zapytać.

Ważniejsze od samych odpowiedzi jest to, czy są konkretne. „Mamy sprawdzone metody” to nie jest odpowiedź. „Najpierw poprawię kategorię w wizytówce i dodam podstrony dla dwóch najważniejszych usług, bo konkurencja ma je, a Ty nie” to jest.

Sygnały ostrzegawcze

• Gwarancja pierwszego miejsca. Google pisze wprost, że nikt nie może zagwarantować pierwszego miejsca w wynikach. Jeśli ktoś to obiecuje, albo nie rozumie, jak działa wyszukiwarka, albo wybierze frazy, na które łatwo być pierwszym, ale nikt ich nie wpisuje.
• Tajne metody. Dobre SEO nie ma tajemnic, które trzeba ukrywać przed klientem. Jeśli firma nie chce powiedzieć, co robi, nie wiesz, czy nie ryzykuje Twoją domeną.
• Setki linków za grosze. Masowe linki z przypadkowych katalogów i zaplecz rzadko pomagają, a mogą zaszkodzić.
• Brak dostępu do Twoich danych. Jeśli Search Console, Analytics albo wizytówka mają być założone na koncie firmy SEO, przy zmianie wykonawcy możesz zostać z niczym.
• Długa umowa bez zakresu. Wieloletnie zobowiązanie samo w sobie nie jest złe, ale razem z niejasnym zakresem prac powinno zapalić lampkę.
• Wizytówki pod fikcyjne adresy. Propozycja założenia profili Google w każdym mieście Trójmiasta bez prawdziwego biura to prosta droga do ich zawieszenia.

Czy firma SEO musi być z Gdańska?

Nie musi. Większość pracy nad SEO odbywa się online i dobry specjalista z innego miasta poradzi sobie z lokalnym pozycjonowaniem. Znajomość regionu jednak pomaga. Klient z Gdyni rzadko wpisuje „Trójmiasto”, ktoś z Oliwy często szuka po prostu „blisko mnie”, a konkurencja w Gdańsku wygląda inaczej niż w Wejherowie. Sam sprawdzałem, jak wyglądają strony lokalnych firm, i opisałem to w badaniu szybkości 100 stron firm z Trójmiasta.

Jeśli zależy Ci na spotkaniu na żywo, zapytaj o to od razu. Wiele firm, także moja, pracuje głównie online, ale w razie potrzeby spotyka się w Trójmieście.

Jak ocenić współpracę po kilku miesiącach

Po pierwszym miesiącu oceniaj przejrzystość: czy wiesz, co zostało zrobione i dlaczego. Po trzech miesiącach patrz na trend w Search Console: czy rośnie liczba wyświetleń i kliknięć na frazy związane z Twoimi usługami i miastem. Po pół roku pytaj o efekt biznesowy: więcej telefonów, zapytań, rezerwacji.

Jeśli po pół roku nie ma ani wzrostu w danych, ani jasnego wyjaśnienia dlaczego, to dobry moment na rozmowę albo zmianę. Jeśli szukasz kogoś w Trójmieście, zobacz, jak wygląda pozycjonowanie stron w Gdańsku w Outrank, albo zacznij od audytu SEO, który pokaże, gdzie jesteś dziś.